本着发现市场上潜在的业务增长机会、精耕渠道，将方案落实到位、统一系统的业务执行标准这三点诉求，市场部特策划了“咚咚食品2015年度超越杯决胜终端大赛”方案（即终端生动化陈列执行方案）。

大赛于2015年9月1日正式拉开帷幕，面向全省市场，持续时间4个月。大赛主旨是为了通过各级销售人员从品项组合、陈列位置及占比、价格展示、渠道活动等四个要点步骤着手，逐步提高公司产品在终端店的销售竞争力。大赛细则在8月销售月会中宣导后，销售部上下各级人员跃跃欲试，迫不及待投入此次“战斗”。

现在，9月份赛段的比赛已经结束，所参赛的7个区域，全部通过考核要求，各级经理、主管、业代也纷纷抱得大奖归！通过稽核部的反馈以及市场部平时的调查可以看出：大赛之前，部分终端店，产品品项不够齐全、陈列不够饱满整齐、一些渠道活动还有价格签、爆炸贴的使用不到位，通过比赛，这些终端店有了质的改善，一个个品项齐全、陈列整齐饱满、价格签、爆炸贴使用“刺”眼的终端店比比皆是。

本赛段大赛中，昆明区总计获得5280元奖金，其中寻甸业代荀松就拿到了1674元的大奖、滇南区总计获得4050元奖金、滇东区获得1860元奖金、滇西区总计获得3840元奖金。当然，奖金永远是属于踏实、勤劳、努力的人的，这也正符合市场部策划本次活动的初衷。这样的活动，既维护好了终端店的同时又正向的激励了销售人员的积极性，也让公司产品在终端具有了一定竞争力。